Fiche métier

Marketing automation

Marketing automation et lead nurtering

Particulièrement efficace dans les stratégies B to B, le marketing automation s’applique également bien à la stratégie B to C en deux temps.

Le principe est assez simple :

  • collecter des leads froids ou tièdes via du content marketing
  • élever ses leads grâce à des scénarios marketing
  • détecter quand un lead arrive à maturité grâce à un système de score
  • convertir ce lead en client

Bien plus qu’une action marketing isolée, le lead nurtering est bien souvent la pierre angulaire des stratégies data marketing mises en place par Clic et Site.

Lead scoring

Marketing automation - Lead scoring

La base du marketing automation se situe dans un système de lead scoring qui permet d’incrémenter un score selon les actions effectuées par le lead suivi.

Content marketing

Marketing automation Content marketing

Le carburant du marketing automation, c’est le contenu. Il sert à donner envie, séduire et alimenter la relation prospect avec vos leads.

Tracking sur votre site web

Marketing automation - Tracking sur votre site web

Avec une bonne plateforme de marketing automation, on peut bien sûr suivre les actions d’un lead dans ses campagnes emails, mais également lorsqu’il revient naturellement sur votre site et visite des pages importantes.

data animation

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